『フリー：＜無料＞からお金を生みだす新戦略』を読んだ感想【ネットビジネスにおける必読書】

2009年に販売されたクリス・ アンダーソンの『フリー：＜無料＞からお金を生みだす新戦略』を読みました。

クリス・ アンダーソンは、「ロングテール」、「フリーミアム」などネット時代のキーワードを数々生み出した人。

この本は10年ほど前のベストセラーで、どのようにして「フリー（無料）」から収益を生み出していくのかをさまざまな例を用いて、そのメリットを示しています。

オススメ度　6/10

この本は、『世界のエリートが学んでいるMBA必読書50冊を1冊にまとめてみた（永井孝尚）』で紹介されていた１冊です。（書評はこちら）

Kindle版が安くてオススメです。

この本の章立てにについて

この本の著者「クリス・ アンダーソン」について

※アマゾンの著者紹介からの抜粋です。

『ワイアード』誌編集長。

「ロングテール」という言葉を2004年に同誌上ではじめて世に知らしめ、2006年に刊行した同名の著書『ロングテール──「売れない商品」を宝の山に変える新戦略』(早川書房)は世界的ベストセラーとなる。

2007年には米『タイム』誌の「世界でもっとも影響力のある100人」に選ばれている。

ロス・アラモス研究所の調査員を務めたあと、世界的科学雑誌である『ネイチャー』誌と『サイエンス』誌に6年間勤務。

その後、英『エコノミスト』誌の編集者としてロンドン、香港、ニューヨークで7年間テクノロジーからビジネスまで幅広い記事を扱い、また1994年には同誌のインターネット版を立ち上げる。2001年から現職。以来同誌を全米雑誌賞のノミネートに9度導き、2005年、07年、09年に最優秀賞(General Excellence)を獲得している。

この本をおすすめしたい人

この本の概要、あらすじは？

現在のデジタル社会では、フリー（無料）の情報、ソフト、サービスで溢れています。

なぜフリーはこんなに生み出されているのか、その理由や収益の仕組みを解説しています。

デジタル以前の社会は、商品棚に置けるだけの商品しか保持できていませんでした。
しかし、インターネットによってコストが限りなくゼロに近づく社会では、商品棚には無限のように商品を置くことができます。

この状態で商品を手にとってもらうには、フリーを活用すべきなのです。

ある物をタダであげることによって、別のものの需要を掘り起こす必要ができます。

なぜなら、値段が付くことで人は選択を迫られます。人は損をしたくないので、値段がついていることは、やめるための強力な動機になります。

しかし、タダならば、そんなことはなく、ずっと簡単に決断できます。

タダにすることで手にとってもらうことの障壁を低くします。
収益は、これまでと違う視点から生み出すことが求められます。

それが、GoogleやYouTubeの広告術ですし、体験版、より性能がいいアプリのPro版、３０日無料体験といった手法です。

フリーの問題点

フリーを称賛するのみではなく、その問題点も指摘しています。
悪い影響の１つとして、タダで手に入れたものには注意を払わないということ。

大切にしないため、暴飲暴食、考えなしの消費、ムダ、罪悪感、貪欲さを助長します。

これは、経験がある方が多いのではないでしょうか？

お金を払った本のほうが頭に入る気がするとかありますよね。

まとめ：デジタル時代のマーケティング手法「フリー」

デジタル自体には、これまでの広告戦略とは違った手法が必要になります。

デジタル商品のコストはほとんどかからないため、それを活かしたフリーで攻めるべきなのです。

これまでとは発想を大きく転換して、収益源を探らなければなりません。